報導：李玉萍
（萬撓15日訊）即將上市馬股，並是國內其中最大軟塑膠包裝製造商長城塑膠工業（GW Plastics Holdings），未來計劃開拓包括中國、非洲和美國的新市場，進一步鞏固原已非常吃重的出口業務。
該公司執行董事兼總執行長林國文接受《中國報》專訪指出，去年錄得2億5550萬令吉營業額，其中52%源自出口市場。
他說，日本是最大的出口市場，貢獻多達17%營業額，余下4大出口國依序是新加坡、韓國、澳洲與紐西蘭，及丹麥。
海外營業額佔57%
“這首5大出口市場都是難以滲透的國家，特別是飲食業領域對包裝品質的市場要求嚴格，但從而證明我們產品素質。”
他強調，公司當務之急乃開拓新市場，探討進軍中國、非洲和美國，希望爭取當地設有業務的跨國公司（MNC）訂單，同時擴大現有客戶群，特是歐洲、澳洲和紐西蘭客戶。
林國文透露，以今年首幾個月計算，海外市場佔營業額的比重已達57%，未來業務焦點自然會以出口為主。
“一來是國內市場規模受限于太少的人口，二來則是海外市場盛行追求高素質和規格產品，回酬自然比較誘人，而非像國內業者般一味強調廉宜。”
他說，長城塑膠工業自1971年成立以來，如今擁有超過350個來自全球的客戶，10大客戶中的5位合作超過10年，另3位則介于2到3年的新客戶，留住客戶之際，更有能力吸引新客戶。
詢及令吉匯率升值會否帶來衝擊時，他指出，該公司並非處于單一部位（naked position），意即僅以美元銷售，但同時持有外匯戶頭，將接收的美元用來購買原料。
“這有助平衡護盤，所以迄今沒有構成太大問題。”
主攻吹膜鑄膜
首要軟塑膠包裝商
長城塑膠工業是國內首屈一指的軟塑膠包裝製造商，主要製造消費品使用的吹膜（blown films），及工業產品使用的鑄膜（cast films）。
具有較高賺幅的吹膜乃業務主力，貢獻去年營業額66.6%；銷量致勝的鑄膜則佔33.4%。
林國文透露，該公司向來不吝于投資在先進機器和技術，務求與眾不同從而自競爭中脫穎而出。
“以擠壓機（extruder）為例，我們是德國製造商Windmoeller & Hoelscher機構（簡稱W&H）在亞洲的最大客戶。”
他指出，該公司除了是5層阻隔薄膜的最大生產商，也擁有國內最大的膠版輪轉式印刷（flexography printing）產能，更是亞洲三明治和麵包袋的最大生產商。
“我們供應Gardenia約80%的麵包袋，也是國內最大的白糖包裝供應商。”
長城塑膠工業工廠位于萬撓，坐落在28.6公頃地段，計有4座工廠。
年底掛牌主要板
23日發佈招股書
配合今年底掛牌馬股主要板，長城塑膠工業將在23日（週四）發佈招股書，希望上市開拓海外市場得以事半功倍。
林國文指出，發佈招股書后，屆時能和投資者分享更多關于籌資用途和拓展計劃的訊息。
他認為，一旦公司擁有上市地位，海外顧客不再對企業監管等範圍出現疑慮，爭取業務也自然事半功倍。
“我們預見公司進一步成長的潛能，所以視涉足資金市場為其中選擇。”
他補充，首發股計劃除了能讓現有股東釋放部分資金，更讓效力公司多年的員工擁有獲得回報的機會。
“眾所周知，去年是非常艱難營運的一年，但我們仍能錄得1880萬令吉稅前盈利，較08年激增1.48倍，所以也以豐厚花紅回饋員工。”
重視員工福利
該公司非常重視員工福利，無論國內外員工皆一視同仁，除了側重工作安全的保險福利，甚至設有內部基金供聚會用途。
配合上市，長城塑膠工業將公開發售面值50仙，每股發售價76仙的1600萬股新股，籌資1220萬令吉，並獻售4542萬股。
1180萬股供公眾認購、1782萬股私下配售給特定投資者、820萬股供董事、雇員和商業夥伴認購，2360萬股私下配售給貿工部批准的土著投資者。
