在華人社會，一談到人脈，很多人都認為這是“講人情、走后門”的同義詞。
但根據史丹福（Stanford）研究中心曾發表一份調查報告結論，一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。
至于一個人事業的成功，80%歸因與別人相處，20%才是來自自己的心靈。
這證明人脈的重要性越來越顯著，但不要以為發展人脈就是換名片，因為名片不等于人脈，人脈也不等于財富。
許多人以為只有保險、銷售人員、記者等行業才需要重視人脈，因為人脈是他們找吃的必備武器，也是最大的資產。但根據史丹福（Stanford）研究中心曾發表一份調查報告結論，一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。
至于一個人事業的成功，80%歸因與別人相處，20%才是來自自己的心靈。
這證明人脈的重要性越來越顯著，但不要以為發展人脈就是換名片，因為名片不等于人脈，人脈也不等于財富。
無論哪個領域或行業，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題，尤其學校教育往往只重視專業技能，忽略人際關係教育，形成所謂“知識的巨人，人際的白癡”現象。
好萊塢流行一句話，“一個人能否成功，不在于你知道什么，卻在于你認識誰”，這句話當然不是叫人不要培養專業知識，但強調“人脈是一個人通往財富、成功的入門票”。
畢竟相對于專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢就是人脈競爭力。
換言之，一個人脈競爭力強的人，擁有的人脈資源比別人更廣且深，讓他比別人快速獲取有用資訊，進而轉換成工作升遷的機會或財富，危急或關鍵時刻也往往可發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。
專業和人脈競爭力是個相乘的關係，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是“一分耕耘，一分收穫”，若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數倍收穫”。
哈佛大學為了解人際能力對一個人成就扮演的角色，曾針對貝爾實驗室（Bell Lab）頂尖研究員展開調查。
他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在于“頂尖人才會採用不同人際策略，多花時間和那些在關鍵時刻或有幫助的人培養良好關係，面臨問題或危機更容易化險為夷”。
不要擔心 被人利用
名片不等于人脈，人脈也並不等于朋友，因為有些朋友沒有利益關係，有些朋友卻建立于利益基礎，人脈是指有利益關係的朋友。從人脈的定義來看，人脈的本質是價值交換，就是彼此對對方的價值，對方幫到你的前提，往往是你能幫到別人。說得更直接一點，人脈的基礎是相互利用的價值。
要把人脈“變現”，關鍵在于創造價值，然后拿這這個價值和別人交換，或說讓你的價值“被利用”。
不要覺得“被利用”這詞不好聽，因為一個人越成功，往往是他創造的價值越高，也就是他的“被利用價值”越高。
被稱為“上海皇帝”的杜月笙曾說：“不要擔心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值”，這話不是很好聽，但人間道理大抵如此。建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價值”，其次則是如何把價值通過人脈放大。
若自己不能提供價值，卻整天攀附權貴，這種本末倒置的做法不可能建立高效的人脈關係。
培養自信與溝通能力
每個人都有一套累積人脈的方式，前提是一個人必須先具備自信和溝通能力，才顯得自然也不為難自己。一個沒有自信的人，舒適圈（comfort zone）很小，總是怕被拒絕，所以不願主動走出去和人交往，更甭論要拓展人脈。
在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前都會先吃點東西，並提早到現場，因為那是他們認識更多陌生人的機會。
但在華人社會，大家對這種場合都有些害羞，不但遲到還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。
儘管許多機會就在身邊，我們卻總是平白讓它流失。
其次則是溝通能力，所謂的溝通能力其實就是了解別人的能力。
這包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應，至于傾聽更是了解別人最妙的法寶。
建立人脈10大潛規則
1.想釣到魚，就要像魚那樣思考2.不要總顯示比別人聰明
3.讓對方做主角，自己甘願做配角
4.如果目中無人，會讓你一敗塗地
5.若常與人爭辯，你永遠難贏
6.鋒芒太露，下場不好
7.堅持刺蝟原則，保持適當距離
8.不要樹敵，因為樹一個敵等于立一堵牆
9.謙虛不虛偽，不苛求完美
10.相信沉默是金，失言不如無言
提升人脈競爭力8大貼士
1.建立守信用的形象
2.增加自己被利用的價值
3.樂于和別人分享
4.增加自己曝光的管道
5.多些創意與細心
6.把握每一個幫助別人的機會
7.保持好奇心
8.同理心
2.增加自己被利用的價值
3.樂于和別人分享
4.增加自己曝光的管道
5.多些創意與細心
6.把握每一個幫助別人的機會
7.保持好奇心
8.同理心
