報導：李玉萍
（吉隆坡4日訊）我國投資銀行多達15家，使市場日益擁擠，劇烈競爭更不在話下，但業者在國內狹小的市場搶生意之余，更要搶人才，才能持續茁壯增長業務。
外企來馬搶人
僑豐投資銀行總執行長兼總執行董事余清福指出，投銀是人才主導的生意，若業者規模太小，很難吸引人才效勞，屆時便無法取得任何生意，更甭說繼續成長。
“這是雞和蛋的問題，即使大型業者也面臨人才短缺的問題，業者不但要搶生意，更要搶人才。”
他接受《中國報》訪問時透露，投銀在公開市場搶奪人才之余，更要絞盡腦汁設法留住公司的人才，現在還要和來大馬物色人才的海外公司競爭。
“舉例說，新加坡和澳洲的公司甚至前來我國，徵聘國內最棒的人才，在內外夾攻的情況下，人才流動非常高，所以人才戰才是業者面對最大的問題。”
余清福認為，本地市場越來越擁擠，如果業者規模太小，不得不尋找屬于自己的利基，尋找定位兼具競爭優勢，這樣才能和大型業者分庭抗禮。
無銀行母公司整合幾率高
談到國內投銀有否需要整合時，余清福坦言，整合風潮將吹向那些沒有銀行母公司作為后台的業者，尤其是市場已盛傳兩家投銀洽商合併。
他說，投銀分為兩種，分別在于有否銀行母公司作為后盾，有著銀行母公司撐腰的投銀，自然擁有較強大的基礎接觸顧客，擁有特定的市場優勢。
“我想，市場的力量將主導沒有銀行母公司在后投銀之間的整合活動，畢竟一些業者的營運模式缺乏清晰的利基焦點。”
他坦言，儘管國內一些業者自居為投銀，卻甚少經營投銀的業務，營運焦點都偏向證券交易。
問到僑豐投銀有否探討併購的可能性時，他笑說，這個問題得交由股東回答。
僑豐投銀冀成東協投銀
提高區域盈利比重
僑豐投銀放眼晉身為東協投銀，倚靠自己專屬的利基提供更好服務，放眼未來3到5年海外業務佔稅前盈利比重提高到50%。
余清福透露，整個東協的人合約6億，結合的國家生產總值卻高達1.8兆美元（約5.4兆令吉），相比印度雖然擁有可觀的13億人口，國家生產總值只有1.5兆美元（約4.5兆令吉）。
“這證明東協市場的潛力不容小覷，所以我們才會把東協市場視為業務成長的機會，更希望把國內的成功複制到其他國家。”
他說，該公司目前已在東協的4大關鍵市場立足，包括大馬、新加坡、印尼和泰國。
“作為區域第五大規模的經濟體，菲律賓也是不容忽略的東協市場之一，或許我們探討以策略聯盟的方式進一步這個市場，但目前未和任何人洽商。”
他指出，截至去年12月底財年，國內業務仍是稅前盈利主要來源，比重多達70%，海外業務僅佔30%，主要由新加坡市場貢獻。
他預計，未來3到5年，國內業務的盈利比重將減至50%，積極拓展的區域業務比重提高到50%。
“新加坡目前是海外市場的主要盈利，其次是印尼，希望泰國未來1到2年開始貢獻盈利，至于柬埔寨則在明年帶來盈利。”
僑豐投銀剛在7月尾完成收購泰國BFIT證券公司（BSEC）51.1%股權的計劃，比原訂第三季完成的目標提早。
瞄準韓台中印
僑豐投銀的區域業務落在東協4大關鍵市場和香港，但未來希望以策略聯盟的方式進軍韓國、台灣、中國、甚至印度市場。
余清福指出，現階段將先“消化”在泰國、印尼和柬埔寨的業務拓展計劃，儘管有意開拓更多海外市場，卻也不急在一時。
“但我們持續探討業務擴展的機會，會以策略聯盟的方式涉足韓國、台灣、中國、甚至印度市場。”
他認為，由于業務規模太大的限制，所以收購股權不見得是外拓海外業務的有效方式，但可藉由聯盟策略辦到。
僑豐投銀今年3月剛和日本岡三證券公司（Okasan Securities）簽署合作備忘錄，旨在加強雙方在企業合作及發展大馬、日本、新加坡及印尼資本市場。
余清福另透露，香港作為全球金融中心之一，是協助該公司涉足區域股票業務的特別市場。
“我們也希望藉由香港這個平台和轉介中心，從中爭取一些中國的業務。”
政府推動跨境投資
海外發展順利
本土企業衝出海外發展，偶爾難免面對或多或少的阻力，惟僑豐投銀尚算幸運，一路走來都非常順暢。
詢及外拓業務有否面臨政治阻力時，余清福指出，迄今的過程非常順利。
“區域而言，各國監管單位也大力推動跨境投資，這對東協來說是件好事。”
他認為，這樣的發展尤其惠及大馬，畢竟我國擁有較多發展規模較成熟的企業，也有更多的人才得以提供給發展較落后或區域內的新興市場。
“以印尼為例，積極到當地發展的不僅是本地銀行業，卻還包括種植業、電訊業，至于其他國家則有柬埔寨和越南。”
提到本土投銀業者紛紛瞄準區域市場，使國內“戰場”擴大到區域時，他指出，即使一些擁有銀行母公司撐腰的投銀，每每轉戰海外時卻得面對環球大型公司的競爭，頓時相形見拙。
“外面的世界更大，競爭更嚇人，一定要尋找自己的利基。”
