企業尋找代言人，要找名人或卡通？答案因人而異。
卡通無疑是拉近消費者距離的最好工具，因為沒有人想要抱著企業標誌睡覺，但消費者或許樂意抱著一個 卡通玩偶睡覺，實現深度溝通。
若要培養一個有親和力且長久的卡通明星，不是一朝一夕的事，要把卡通明星打造成企業長久的搖錢樹， 長期投資更一點也不可少。
企業過去希望名人代言，旨在短期內通過名人的影響力引吸注意。
但名人可同時為不同企業代言，在消費者心中的形象容易混淆，形象還容易受負面消息影響，會給企業帶來風險。
自創卡通形象代言可避開這些困擾，最重要是卡通形象更容易成為品牌和顧客建立情感聯系的橋樑。
因為卡通明星的號召力，一直以來都無庸置疑。
這些虛擬的創作對年輕消費者，尤其是兒童有著巨大影響力，情感上的聯結促使他們購買相關產品，討論相關話題，甚至聚集成各種社群，加強品牌和消費 者之間的黏合度。
像1960年代，麥當勞健康形象大使“麥當勞叔叔”誕生后，小丑形象設計為孩子帶來無限快樂。
也多虧這位永遠年輕的“叔叔”，麥當勞品牌才能在美國兒童市場贏得96%的高知名度。
細心栽培搖錢樹
但卡通形象的成功，不是一次過投資的“驚喜”，這棵搖錢樹需要長期用心栽培。
卡通代言，“言”什么？當然要會講故事。
講好故事是迪士尼商業策略的源頭，孩子通過看迪士尼的故事，喜歡里面的人物，才會看更多迪士尼電影，了解更多的人物，從而尋求更多迪士尼的體驗， 像樂園、現場表演、產品等等。
舉例說，不少電影關于汽車，但誰會記住且瘋狂喜歡里面的汽車？
迪士尼的“賽車總動員”（Cars）這部電影，通過賦予每輛車個性和生命，讓它變得有趣幽默，讓孩子都愛上里面的各種小車。
在迪士尼，所謂的好故事必須能打動人，並能跨越時空、具有恒久意義的故事，才能延續幾十年吸引幾代人的關注。
畢竟一個故事的創立不等于完結，卻是卡通形象生命的開始，它的活力必須依靠源源不斷創新的故事內容來支撐。
洁蒂貓招財貓
“洁蒂貓”（Hello Kitty）─一個圓圓胖胖、扎著蝴蝶結、沒有嘴巴的白貓，鼎盛時每年帶來的全球市場營業額達50億美元（約151億令吉）。
就在21世紀的第一個10年，洁蒂貓的市場表現卻逐年下滑，這隻昔日風光無限、已37歲的“招財貓”，開始遭遇中年的尷尬與危機。
它只能憑借自身的美好形象淪為“花瓶”，無法成為一隻有故事的貓，甚至很難在影視界找到一席之地。
儘管幕后推手日本Sanrio公司為洁蒂貓的身世編寫逾30年的故事，卻只能讓人記住“它有5個苹果高，3個苹果重”這類基本數據。
麥當勞叔叔打破國界障礙
要打造成為一個有親和力且長久的卡通明星一點都不容易，大多數都逃不過曇花一現的宿命。
憑著虛擬人物的獨特優勢，麥當勞叔叔被塑造成懂得超過30國語言的形象大使，從而為麥當勞品牌在國際巿場打破國界障礙。
但隨著2005年麥當勞全球從原先的兒童市場，到新的“家庭”定位策略改變，這個滿頭紅髮的小丑也淡出公眾視線。
多階段多平台打持久戰
要把卡通形象經營成知名品牌並不容易，除了必須砸下一筆可觀行銷費用，還要有打持久戰的心理準備。
卡通明星的成長可分為幾個階段，首先是培育期，主要是提高知名度。
畢竟交朋友都要花上一段時間，更何況去接受一個新的虛擬人物或卡通，但快速大量曝光只會消耗觀眾對它的新鮮感。
其次則是成長期，訴求重點在于培養好感度，更重要就是多平台的發展。
在多平台的框架下，卡通形象能快速提高知名度，能為企業帶來更多授權金收入，從商品、演出、圖像到品牌等授權五花八門。
正如多平台是迪士尼的核心競爭力，電視、電影、流動平台、現場演出、迪士尼樂園，還有互聯網媒體，使龐大的迪士尼王國很難被效仿。
但多平台也像一把雙刃劍，選擇什么樣的平台和方式，才能確保卡通形象的市場效應往可控與理想的方向發展，考驗著每個卡通明星創造者的耐心和野心。
在依靠人物形象為生的卡通業，人們都遵循著一個不成文的規則，要想卡通形象經久不衰，就不能讓它大紅大紫，卻要細水長流。
★名人代言
優勢︰快速提高品牌知名度
劣勢︰可代言多個品牌，造成品牌混淆．名人或有負面新聞
VS劣勢︰可代言多個品牌，造成品牌混淆．名人或有負面新聞
★卡通代言
優勢︰企業自行打造，自主性強，與消費者溝通更深入
劣勢︰投入時間長，難以經久不衰
■資料來源：《週末畫報》
劣勢︰投入時間長，難以經久不衰
